紧跟企业步伐，做与时俱进的龙邦人

针对新形势，北京龙邦科技发展有限公司于2017年11月3日—5日举办了“售前工程师培养与训练”项目培训，旨在更好的提高公司售前团队的岗位技能和综合素质，适应公司对外发展的战略思路，更好的为客户服务。总经理王殿革非常重视本次培训，全程参与培训并提出建设性指导意见，同时参训的人员有销售一部总监陈默、销售二部总监闫东旭、各大区的工程技术人员代表、售后部代表等。

培训主要围绕着岗位项目阐述、知识技能培训、团队方案演示等几个方面开展，通过为期三天的体验式培训，达到了一次售前工程部的整体练兵，调动了大家的自助学习积极性，增强了团队的凝聚力和团队协作力，此外对于售前工程人员的职业素养的提升、专业理论知识的梳理学习都有着重要的作用。

总经理王殿革培训前讲话

苏格拉底有句哲学名言：“教育不是灌输，而是点燃火焰”。龙邦培训不仅仅在于传授，而在于引导、激励和唤醒。

第一天的培训内容主要围绕售前工程师岗位介绍及流程体验。首先由龙邦研发部经理陈鹏为大家讲解售前技巧与经验分享，并结合实际案例深入剖析，帮助参训人员建立起系统的售前服务知识体系。为了帮助参训人员更好的融会贯通，增加培训的趣味性和互动性，讲解结束后大家通过项目小组划分的形式，有针对性的进行情景模拟演练，在实践过程中获得新的认知、体验和感悟。

研发部经理陈鹏售前技巧与经验分享
 

模拟演练中的“攻”与“防”对策探讨

接下来两天的培训，内容丰富而紧凑，令参加培训的龙邦伙伴大呼过瘾，收益颇丰。陈鹏老师对龙邦5S软件平台的介绍，束鹏程老师的演讲技巧分享，让大家从专业知识和个人素质方面都有了极大的提升，同时增强了对公司、对自己的自信心。

方案PK：能打动客户的都是好方案

一个好的售前工程师，要懂行业、懂政策、懂技术、懂产品、懂客户！但光懂还远远不够，要根据客户的需求，制定一个行之有效的产品服务解决方案，让客户认可你的“懂”才是关键！

本次培训特地精心设计了几个模拟情景，让每个参训团队抽取场并制定相应的方案。这种实战型的方案PK，使参训人员的思维不断被激发，每个团队都铆足马力、用心打造各自的项目方案。

最后的团队方案展示，所有的方案都足够打动客户，很难决出胜负！最终我们决定：每一个团队都是胜利者！每一个团队都是最棒的！这些龙邦的胜利者们汇聚在一起，筑成龙邦的钢铁雄师，旗风所指，此师必将砥砺奋进，共同创造龙邦新的辉煌！

为期三天的《龙邦科技售前工程师模拟实战训练》完美落幕，但学习提升之路刚刚启程，龙邦人要做知行合一的执行者，将学到的指示运用到工作中，不断吸收新知识新技能完善自我，今后要用更专业、周到的态度去服务客户、服务社会！